Étude de cas - CrossFit Mazamet
Introduction
En avril 2024, Geoffrey est tombé sur un article de La Dépêche annonçant un projet qui l’a immédiatement interpellé : Élodie Jouandet-Pujol, ancienne graphiste et coach sportive passionnée, préparait l’ouverture d’une salle de CrossFit à Mazamet. Son attitude positive, son parcours inspirant et sa vision de créer une communauté sportive bienveillante ont donné envie à Montagne Noire Web Studio de l’accompagner dans cette aventure.
Geoffrey l’a contactée sur Instagram avec une proposition et une maquette créée en s’inspirant de ses posts et des articles de presse. Sa réponse a été immédiate et enthousiaste. Elodie nous a fait confiance pour concevoir, développer et lancer un site web qui serait prêt pour l’ouverture de la box prévue à l’été.
Aujourd’hui, quatre mois après l’ouverture officielle en septembre 2024, CrossFit Mazamet compte environ 75 abonnés avec un objectif de 150 d’ici fin 2026. Le site génère en moyenne une demande de cours d’essai gratuit par semaine, et les statistiques Google Search Console montrent une croissance constante du trafic organique.
Le défi : lancer une nouvelle box dans un marché concurrentiel
Élodie se lançait sur un marché local dominé par deux boxes CrossFit déjà établies à Castres, sans oublier les salles de sport plus classiques présentes à Mazamet. Pour une nouvelle entreprise sans historique ni base de clients, le site web devait accomplir plusieurs missions critiques dès le premier jour :
Objectifs stratégiques
- Générer des inscriptions : transformer les visiteurs en athlètes
- Rassurer les débutants : casser les préjugés “CrossFit = sport trop intense”
- Mettre en avant l’encadrement professionnel : valoriser l’expertise d’Élodie
- Créer un sentiment de communauté : montrer l’aspect convivial et bienveillant
- Se positionner face à la concurrence de Castres : stratégie SEO locale agressive
Veille concurrentielle
Avant de commencer le développement, Montagne Noire Web Studio a mené une veille approfondie :
- Analyse des boxes locales : mots-clés utilisés, structure des sites, points forts et lacunes
- Benchmark des boxes du réseau d’Élodie : identification des bonnes pratiques design
- Étude du positionnement Google : opportunités SEO à saisir face aux concurrents de Castres
- Analyse de la présence Instagram d’Élodie : forte communauté, branding cohérent à transposer sur le web
La fiche Google Business était déjà créée mais vide (pas d’avis, pas de photos). L’enjeu était de construire simultanément la présence digitale sur plusieurs fronts.
Stratégie SEO locale : cibler Mazamet et concurrencer Castres
La stratégie SEO était au cœur de ce projet. L’objectif n’était pas seulement d’être visible à Mazamet, mais de capter également le trafic de Castres, à 20 minutes en voiture, où se trouvent les deux boxes concurrentes.
Pages services stratégiques
Nous avons conseillé à Élodie de créer des pages de services distinctes correspondant aux deux espaces physiques de sa box :
- “Espace CrossFit” : page ciblant les recherches CrossFit avec des mots clés de longue traîne
- “Espace musculation” : page servant à capter les recherches fitness classiques, tout en présentant les spécificités de la salle
Cette approche permet de :
- Multiplier les points d’entrée SEO
- Cibler différents profils d’utilisateurs (puristes CrossFit vs. sportifs polyvalents)
- Créer une présence en ligne plus large que les concurrents
- Préparer l’évolution future de l’offre (Brunch Factory lancé fin 2025)
FAQ optimisées pour les moteurs de recherche et les LLM
L’un des axes forts de la stratégie de contenu a été la création de FAQ exhaustives, présentes à la fois sur le site web et sur la fiche Google Business. Ces FAQ servent trois objectifs :
- Rassurer les prospects : répondre aux objections courantes (“C’est trop intense pour moi”, “Je ne suis pas assez en forme”)
- Optimiser pour Google : balisage schema.org FAQ pour apparaître dans les rich snippets
- Alimenter les LLM : structurer les données pour que ChatGPT, Claude et autres modèles recommandent CrossFit Mazamet
Mots-clés ciblés et maillage interne
La structure du site a été pensée pour maximiser le référencement local :
- Mots-clés principaux : “CrossFit Mazamet”, “CrossFit Tarn”, ” musculation Tarn”
- Mots-clés secondaires : “salle de CrossFit Castres”, “WOD Tarn”, “coach CrossFit diplômé”
- Longue traîne : “cours d’essai gratuit CrossFit”, “CrossFit pour débutants Mazamet”
- Maillage interne optimisé entre pages services, planning, tarifs et FAQ
Design épuré : transposer le branding Instagram au web
Élodie est une ancienne graphiste avec un sens aigu de l’esthétique. Son Instagram affichait déjà un branding fort : noir et blanc avec une couleur accent, utilisation de “tâches de peinture” comme éléments graphiques, typographie impactante. Le défi de Montagne Noire Web Studio était de transposer cet univers visuel sur le web tout en préservant performance et clarté.
Cohérence visuelle et identité de marque
- Palette de couleurs minimaliste : noir, blanc, et la couleur accent de la marque (orange/corail)
- Réutilisation des assets graphiques : isolation et intégration des “tâches de peinture” comme éléments décoratifs
- Typographie impactante : choix de polices qui reflètent la puissance et l’énergie du CrossFit
- Photos authentiques : mise en avant des clichés d’Élodie et de sa communauté
Voici un comparatif entre la maquette initiale et le site finalisé :
Navigation intuitive et UX fluide
L’expérience utilisateur a été pensée pour faciliter l’accès à l’information et encourager la conversion :
- Onglets dédiés : Tarifs, Planning, Descriptions des cours accessibles en un clic
- CTA stratégique : “Cours d’essai gratuit” omniprésent avec formulaire de contact optimisé
- Menu mobile épuré : navigation simplifiée pour une expérience mobile parfaite
Section Planning et descriptions : fluidité exemplaire
L’une des fonctionnalités clés du site est la section planning où les visiteurs peuvent consulter les horaires et lire les descriptions détaillées de chaque cours (CrossFit, Open Gym, Haltérophilie, etc.).
Cette navigation fluide et ces descriptions détaillées permettent aux prospects de comprendre immédiatement si l’offre correspond à leurs attentes, tout en rassurant les débutants sur l’accessibilité des cours.
Développement et lancement : réactivité et collaboration
Le projet s’est déroulé en trois semaines, avec une approche progressive pour maximiser l’impact commercial dès le début.
Approche en deux phases
Phase 1 : Landing page de pré-lancement
- Création d’une landing page marketing pour annoncer l’ouverture imminente
- Mise en avant d’une offre de pré-abonnement à tarif avantageux
- Collecte des premiers leads avant l’ouverture physique
Phase 2 : Site complet
- Déploiement du site final avec toutes les fonctionnalités
- Intégration du planning, des descriptions de cours, des tarifs
- Connexion avec le système de réservation externe (non développé par Montagne Noire Web Studio)
Formule tout compris : une collaboration continue
Élodie a opté pour la formule abonnement tout compris de Montagne Noire Web Studio, et c’est ce qui fait toute la différence. Contrairement à une simple livraison de site, l’agence a construit un véritable partenariat.
Pourquoi cette formule est cruciale pour CrossFit Mazamet :
- Planning évolutif : Élodie ajuste régulièrement les horaires en fonction des inscriptions et de la demande
- Événements fréquents : compétitions, ateliers, challenges → mises à jour rapides nécessaires
- Offres saisonnières : promotions, nouveaux cours → réactivité essentielle
- Évolution de l’activité : lancement du Brunch Factory fin 2025 → nouvelles pages services créées
Résultats : une croissance constante en 4 mois
Le site de CrossFit Mazamet est en ligne depuis septembre 2024. Quatre mois plus tard, les résultats confirment que la stratégie mise en place fonctionne.
Indicateurs commerciaux
Croissance de la base d’abonnés :
- ~75 abonnements actuels (4 mois après ouverture)
- Objectif : 150 abonnés d’ici fin 2026
- Trajectoire solide pour une nouvelle box
Génération de leads :
- En moyenne 1 demande de cours d’essai gratuit par semaine via le formulaire
- Appels directs et emails non trackés (probablement plus nombreux)
- Taux de conversion visiteur → prospect très encourageant
Performance SEO
Visibilité organique croissante :
- Statistiques Google Search Console en hausse constante (impressions et clics)
- Positionnement sur “salle de crossfit Mazamet”, “crossfit Mazamet”, “musculation Mazamet”
- Début de visibilité sur des requêtes liées à Castres
Optimisation Google Business :
- Fiche complétée avec photos professionnelles
- FAQ exhaustives synchronisées avec le site
- Début d’accumulation d’avis clients positifs
Satisfaction client
“Merci à Montagne Noire Web Studio pour le superbe travail réalisé sur le site internet pour ma box. Je vous laisse le soin d’aller voir son superbe travail en tapant : CrossFit Mazamet. Une très bonne collaboration, avec quelqu’un à l’écoute, très réactif, qui sait mettre en valeur mon univers sportif. Avec un site internet très fluide où je dispose d’énormément de retour de mes futurs adhérents. La conversion ordinateur et smartphone est juste incroyable. Je recommande fortement. Si vous voulez du travail pro et avoir un rendu magnifique je vous conseille de travailler avec lui.”
— Élodie Jouandet-Pujol, Fondatrice de CrossFit Mazamet
Conclusion : accompagner votre lancement avec une approche proactive
Le projet CrossFit Mazamet illustre l’importance d’une approche holistique lors du lancement d’une nouvelle entreprise : stratégie SEO locale offensive, design fidèle au branding, UX optimisée pour la conversion, et surtout une collaboration continue qui s’adapte à l’évolution de l’activité.
Un site web professionnel n’est pas un produit fini qu’on livre et qu’on oublie. C’est un outil vivant qui évolue avec l’entreprise, s’adapte aux besoins changeants, et travaille 24h/24 pour générer des prospects qualifiés.
Si vous lancez une nouvelle activité ou souhaitez donner un coup d’accélérateur à votre entreprise existante, contactez Montagne Noire Web Studio. Ensemble, nous créerons une présence en ligne qui reflète votre vision et transforme vos visiteurs en clients fidèles.
